¡Hola Líderes Power!
Siempre digo que tener una cuenta de LinkedIn es fácil, porque cualquier persona puede abrirla de manera gratuita y entrar al mundo corporativo de las relaciones empresariales y negocios en el BTB, sin embargo otra cosa totalmente diferente es saber TRABAJAR tu marca profesional en LinkedIn para lograr los resultados que quieres.
Ana Romero TOP Voice Oficial Linkedin desde el 2018
Entonces, ¿Cómo empezar a construir tu marca profesional en LinkedIn?
Primeramente, deja de abrumarte por la masiva información que encuentres en Internet, entiendo que puede ser desgastante y angustiante leer tanta información sin saber cómo aplicarlo, así que vamos por pasos simples y claros ¿De acuerdo?
PUNTO DE PARTIDA SSI
Para saber qué debemos de cambiar u optimizar dentro de nuestra estrategia de negocios, debemos de saber MEDIR nuestro rendimiento en LinkedIn hasta ahora. Para ello, LinkedIn tiene un enlace que se llama el SSI (en inglés: SOCIAL SELLING INDEX; en español: ÍNDICE DE VENTA SOCIAL). El origen del SSI empezó el año 2014, en donde sólo se medía el esfuerzo del equipo comercial de una compañía, pero hoy en día, es un medidor universal que se ha democratizado para medir el desempeño comercial de todos los usuarios en LinkedIn. Esta es una excelente noticia para saber «la nota que te pone LinkedIn» y a partir de aquí, conocer los criterios de LinkedIn para mejorar nuestro desempeño comercial como vendedores de nuestra propia marca profesional. La puntuación es sobre 100 puntos y se calcula teniendo en cuenta cuatro factores (cada uno de ellos puede aportar un máximo de 25 puntos).
NOTA: Si tu SSI está por encima de 70 puntos, estás haciendo un magnífico trabajo y si está por debajo de 70, POR FAVOR NO TE DESANIMES, ok? esto es sólo una medición para analizar tu progreso diario de cómo estás llevando tu marca profesional en LinkedIn y posicionarte como referente a través de CAP (Credibilidad, Autoridad y Presencia) Si tu índice SSI es muy alto, PERO no vendes nada, tu problema puede ser falta de claridad de estrategia en el nicho de mercado en el que te encuentras: Pregúntate ¿a quién contacto, con qué mensaje y qué es lo que ofrezco)
4 CRITERIOS CLAROS Y SIMPLES DEL SSI PARA TOMAR EN CUENTA:
1- Establecer una marca profesional
2- Encontrar a las personas adecuadas
3- Intercambiar información
4- Construir relaciones
Entonces, bajo estos criterios, ¿Qué debo de hacer?, por aquí te comparto algunos Power Tips generales para que tengas en cuenta a la hora de iniciar a trabajar tu marca profesional en LinkedIn:
4 POWER TIPS (Toma Nota)
1.- SIN PERFIL MAGNÉTICO, NO HAY ATENCIÓN
- Completa Tu Perfil, desde la foto de fondo (banner), perfil, bio, título jalador, recursos web.
- Si has recibido validaciones, utilízalas a tu favor, Las validaciones tienen un gran peso a tu favor en la nota del SSI que LinkedIn
- ¿Tienes recomendaciones de la gente que ha trabajado contigo?, No subestimes lo que los demás dicen de ti, si aún no tienes nada, pide a la gente que te conoce desde la Universidad, Instituto, o cualquier lugar en donde hayas tenido experiencias profesionales para que hablen bien de ti.
2.- SIN CONTACTOS, NO HAY NEGOCIO
- Las visitas que realizas a otros perfiles de tu red, no sólo los de 1er grado, tienes que también visitar contactos de 2do grado (SAL DE TU BURBUJA)
- Las visitas que llegan a tu perfil (CÓMO ATRAES AUDIENCIA A TU PERFIL Y LA CONVIERTES EN TU COMUNIDAD)
- Los días que estás activo en LinkedIn( Power Tip: Bájate el APP de LinkedIn y empieza a usar LinkedIn en tu celular, así como usas el WhatsApp, haz de estar en LinkedIn, UN HÁBITO)
3. TU VALOR DE CONTENIDO EN LINKEDIN
- Cuando tu contenido tiene valor y ha enganchado en la mente/corazón (top of mind de tu gente), SE COMPARTE y eso le gusta al algoritmo de LinkedIn
- Si logras contenido de valor, verás el resultado en tu engagement a través de los comentarios, no sólo en los «me gusta»
- Para crecer en LinkedIn, tienes que bajar tu ego y dejar de centrarte sólo en lo que tú vendes, para empezar a darle me gusta y comentar a otros también en la red (LINKEDIN: LIDERAZGO COLABORATIVO)
4. SIN NETWORKING, NO HAY NEGOCIO
- El 61% de las transacciones B2B comienzan en línea. El 81% de los compradores de B2B en fase inicial prefiere los artículos de opinión, el 72% lee regularmente contenido visuales e infografías, mientras que el 66% disfruta leyendo blogs empresariales. Finalmente, el 75% de las empresas B2B prefieren negociar con personas que han sido recomendadas (networking)
- Estos datos nos dicen básicamente que TU OPINIÓN importa y para que tenga valor en el tiempo, debes de convertirte en un líder de opinión, por consecuencia, debes trabajar tu marca profesional en LinkedIn, por consecuencia, como siempre digo: CUANDO LA GENTE TE CONOCE, TE CREE, RECIÉN AHÍ TE COMPRA, no al revés. Una vez hayas logrado dicha tarea, podrás ser visible en el mercado y te podrán recomendar más rápido que antes porque habrás trabajado de manera estratégica tu negocio previamente en la siembra.
- El 86% de los compradores B2B se sienten abrumados cuando se les ofrecen más de diez tipos de contenidos de venta, entonces la idea no es tanto convertirte en una máquina de contenido viral en donde ofrezcas MUCHO, si no, que lo que ofrezcas tenga una ESTRATEGIA sin perder la CALIDAD de los contenidos que ofreces.
