1.- DE LOCAL A INTERNACIONAL: CONTACTO DIRECTO CON OTROS PROFESIONALES
El internet ha democratizado el conocimiento y eso ha traído como consecuencia, ABRIR LAS FRONTERAS de cualquier negocio, entonces en vez de pelearte por morderle cuota de mercado a tu competencia, es más inteligente empezar a abrir las fronteras de tu empresa, hacia nuevos mercados en otros países a través de la ubicación dentro de los filtros de búsqueda, entonces si quisiera buscar a profesionales de una empresa como el BBVA en Perú, estando en Haití geográficamente, lo podría hacer fácilmente en un clic para empezar mi búsqueda profesional, ya sea para generar alianzas, empezar mi proceso de recolocación laboral, averiguar mi red de contactos e investigar quienes me van a entrevistar, o simplemente ampliar mi red de contactos para atraerlos a mi audiencia y convertirlos en mi comunidad.
2.- GENERA C.A.P DE TU MARCA PROFESIONAL
Hay diferentes formatos y estrategias para conectar en LinkedIn, sin embargo, la principal herramienta para hacerlo es crear contenido de calidad a través de tu historia. Lo que estudiaste ya no es una ventaja competitiva, tampoco tus títulos, OJO: con esto no quiero decir que no estudies o que no vale la pena hacerlo y mucho menos que pares de estudiar, ¡para nada! Entonces, ¿cuál es tu ventaja competitiva realmente?, es una combinación entre lo que sabes y lo que haces con ello, la estrategia clave es CÓMO VENDES LO QUE SABES. ¿De qué sirve saber mucho, si nadie sabe quién eres? Entonces el reto es SER CONOCIDO, para luego ser RECONOCIDO, para después ser RECORDADO, por consiguiente, ADMIRADO y luego COMPRADO (la estrategia nunca funciona al revés). La venta en LinkedIn es un PROCESO INDIRECTO de persuasión, influencia y ESTRATEGIA a través del contenido de valor para lograr tener tu propia comunidad y potenciales compradores que crean en tu producto/servicio, te quieran y después te compren, logrando finalmente un CAP (credibilidad, autoridad y presencia) relevante.
3. AUMENTAR TUS VENTAS EN LINKEDIN (ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES Y GENERAR LEADS CUALIFICADOS)
LinkedIn es una herramienta que amplifica tu red de contactos y si te relacionas bien, podrás transformar ese contacto en una conexión hacia tu mundo empresarial para atraer personas, generar tráfico y si haces bien tu trabajo (credibilidad en contenido), puedes transformar a esa persona en un LEAD (potencial cliente) listo para comprarte, primero debes SEMBRAR tu perfil magnético.
4. PARTICIPAR EN EVENTOS Y COMPARTIR TU VOZ
No tienes que ser un conferencista para empezar a compartir tu voz en los eventos a través de los webinars que después de la pandemia, se quintuplicaron de manera infinita, generando posibilidades enormes para aumentar tu visibilidad para:
A.- Aumentar tu red de contactos, así no hables y te quedes como oyente, también cuenta.
B.- Si participas en un congreso, aumentas tu credibilidad, autoridad y presencia de tu marca personal y profesional, generando la admiración de las personas por estar ahí y haber sido elegido panelista.
C.- Ser un referente implica trabajar tu marca profesional en LinkedIn, no sólo abrir tu cuenta en LinkedIn, para lograrlo necesitas empezar ahora, no esperar a que la vida se te pase por encima, depende de ti tomar control de tu vida y empezar a tomar acción sobre quién eres y que haces.
5.- ¿QUÉ TIENE QUE VER EL SEO CON LINKEDIN?
Las redes sociales son muy celosas de enviar tráfico hacia fuera y LinkedIn no es la excepción, sin embargo, para nuestra “suerte”, LinkedIn y Google son «amigos», por consecuencia se ayudan mutuamente a través de los artículos, en donde LinkedIn posiciona a Google y viceversa, logrando posicionar tu contenido de LinkedIn en Google por vía directa o indirecta a través de enlaces de referencia y de calidad hacia tu web. No por «tener trabajo seguro», estás seguro realmente, los líderes precavidos saben invertir y trabajar su marca profesional en paralelo a su trabajo tradicional, por consecuencia, mi sugerencia siempre será trabajar en tu <YO S.A.C> en LINKEDIN, para que si pasara cualquier cosa que no puedes controlar en la empresa (un despido de un momento a otro, por ejemplo), tu marca profesional sea el perfecto salvavidas para esos momentos de crisis, incertidumbre y angustia.
